2021年抖音营销推广渠道，从平面到短视频究竟该如何转变？

2021年抖音营销推广渠道，从平面到短视频究竟该如何转变？

引言

近年来，短视频平台的崛起，催生了一大批新兴行业，同时也给传统营销模式带来了一定的冲击。而抖音这个中国最大的短视频平台，更是成为了当今最受关注的营销推广渠道之一。今年，随着消费者行为的变化和不断升级的市场竞争，抖音的营销推广策略也在逐渐变化，下面我们一起来看一下，在2021年这个新时代，如何利用抖音做好营销推广。

抖音介绍

抖音是一款由字节跳动开发的短视频应用，于2016年9月上线，拥有超过4亿的注册用户。该应用允许用户上传15秒至60秒不等的短视频，配以丰富的滤镜、配乐等，同时也支持直播、视频社交、音乐播放等功能。目前，抖音已经成为中国人使用最广泛的短视频平台，而且正在逐渐走向国际市场。

抖音营销推广的要素

1.内容创作

2.KOL合作

3.广告投放

4.社群运营

5.品牌营销

内容创作

在抖音上，内容是重中之重。优质的内容能够吸引粉丝关注，并且在千万级的视频海洋中脱颖而出。因此，如果想要在抖音上做好营销推广，就需要注重内容的创作和传播。具体而言，内容创作需要注意以下几点：

1. 短小精悍。在抖音上，时长最长只有60秒，因此需要注意时间和内容的精准匹配。抓住用户的注意力，传达策略信息，同时又不繁琐冗长。

2. 精心策划。在内容创作之前，需要针对推广目标受众，细致地制定内容策略，包括主题、配乐、剪辑等方面。

3. 竞争意识。鉴于抖音的用户量如此之大，同行竞争也十分激烈，对于特别的内容选题和创意切入点，要审视自己的创意，找到不同之处，吸引粉丝。

KOL（关键 opinion 领袖）合作

KOL（Key Opinion Leader），又译作关键意见领袖，是指在某个领域/行业中有影响力、话语权、权威性的人士。而在抖音上，KOL也是有很大影响力的一股力量。如果有KOL愿意与您的品牌合作，将有助于增加您在抖音上的曝光率和影响力。当然，选择合适的KOL也是需要注意的，筛选KOL的途径包括：

1.在KOL相关口号上搜索，了解他们关注的话题、行业和领域。

2.评估他们的内容质量和传播范围，看是否与自己品牌价值主张相符合。

3.与KOL沟通合作的期望与目的，保证合作主张相同且互利互惠的同时也要观察其商业化红线。

广告投放

广告投放是目前抖音常见的推广方式之一。抖音上的广告类型可以分为短视频广告、品牌前置广告、悬浮广告、插入式广告等多种形式。想要通过广告投放来获得良好的推广效果，需要注意以下几点：

1.选对广告投放时间点。根据用户的行为习惯、活动时间段等情况，合理安排广告投放时间点，推广效果才会更好。

2.关注广告的创意和语言。抖音用户崇尚原创和新奇，投放的广告需要有个性化的调性和语言、并且尽量避免模板化、陈词滥调的元素。

3.了解受众的需求和心理。分析和了解受众的需求和心理，准确定位产品和服务的优势和痛点，才能撬动更大的推广效果。

社群运营

在抖音上，社群运营也是关键的推广手段之一。通过抖音，品牌可以建立自己的粉丝群体，并设立品牌社区，与用户互动并开展各种活动，达到品牌推广、用户维护的目的。而社群运营需要注意以下几点：

1.清晰表达品牌文化。粉丝通过社群了解品牌，需要明确表达品牌想要传达的人文精神和价值主张。

2.增加品牌的互动性和趣味性。通过互动、打卡、抽奖等形式，提高用户参与性和忠诚度。

3.注意社群活动的规范化管理。从用户入群、发言、活动申请等各个方面，建立规范的管理与运营体系，保证其稳定、健康的发展。

品牌营销

在抖音上做品牌营销，除了以上提到的推广手段外，还可以通过一些特别的手段来增加品牌知名度和美誉度。具体而言，品牌营销需要注意以下几点：

1.使用抖音挑战搭建品牌活动。挑战是抖音上比较成熟且具有影响力的玩法之一，而且可以让用户在互动中更快熟悉和重视产品。

2.利用抖音上的UGC（用户生成内容）和PUGC（专业用户生成内容）。是指用户基于自己的思考和特殊的感受，制作出相应的内容，并开放给其他用户浏览参考。UGC和PUGC可以在很大程度上提高品牌传播的效果，增加品牌效应。

3.利用数据分析优化营销策略。抖音的营销效果可以进行精细化数据化分析，通过对用户行为数据的了解，对品牌营销策略进行调整和优化。

结论

总之，抖音营销推广手段多种多样，需要根据不同的实际情况和营销策略，选择合适的营销手段开展营销推广。而基于上述的分析，我们可以得出一个结论：抖音营销推广的成功与否，不仅关乎广告投入，更重要的是品牌与受众间更多的价值共享，内容创意的差异化研究，以及稳固的用户关系维护。希望抖音营销走向更广阔的天地，为广大品牌推广人士带来更广阔的火热场景！