RTB和SEM哪个好？不同场景下如何选择？

RTB和SEM哪个好？不同场景下如何选择？

引言

数字化时代，SEM和RTB已经成为很多企业营销活动的常见方式。然而，许多企业却不知道如何选择合适的方式，以实现最佳的营销效果。因此，在本文中，我们将详细探讨RTB和SEM这两种方式的优缺点，并提供帮助企业进行更好决策的一些提示。

什么是RTB和SEM？

RTB全称RealTime Bidding实时竞价，指广告拍卖交易平台上，广告主以招标的方式将广告展示在网页或者APP中，而RTB则是一种基于程序化机制的广告展示方式。

SEM全称Search Engine Marketing搜索引擎营销，是一种利用搜索引擎的广告平台进行流量获取和转化的方式。

两种方式的根本区别在于，广告投放的响应时间。RTB是实时竞价，在用户浏览网页或者APP时就会响应，而SEM则是基于搜索引擎排名，而排名高低又由百度、360、搜狗等掌握，因此需要购买关键词后才能得到展示时机。

RTB与SEM的优缺点

SEM的优点

1.精准定位: SEM可以根据搜索者的行为和关键词进行定向广告投放，提高广告点击率。

2.易于管理: SEM的面向搜索者广告关键词更有针对性，因此有选项和订单查询，并且可以通过优化进行更好性能的展示。

3.可量化可调整：SEM为按照搜索词进行投放的广告，并且实时处理投入与收益的比例，能快速反馈；通过A/B测试等技术更是可以进行精细调整。

SEM的缺点

1.高投入:排名价格是高昂的，而一些高频词更是竞争异常激烈，需要相当的投入。在投入不匹配的情况下，成本掌控较难。

2.效果受关键词热度影响:如果用户需求变化，如在某次搜索后需求得到良好满足时，会出现SEM效果急剧下降。

3.竞价排名: SEM系统是基于竞价排名，而不是排名与广告质量相关，可以出现类似此战败下去的情景；

RTB的优点

1. 计算精准: RTB的实时竞价功能能更加适应实际情况和市场波动

2. 节约成本：由于RTB直接搭接媒介计算，能够通过广告交换平台，实现底价秒杀，有效规避作弊行为的情况，从而使成本控制更易。

3. 覆盖范围广: RTB是可搭配各种展示平台的广告形式，按照受众特征进行广告投放；再次实现较大规模受众的广告覆盖。

RTB的缺点

1.有风险: RTB有控制不好的风险，可能会导致不良的广告效果，甚至可能出现取消账户的情况。

2.初始投资高：RTB在初期需要进行技术选型和技术投入，要与搭接的媒络平台保持稳固性能，防止突发的情况出现。

3. 受众处理较差: 虽然RTB能进行相关受众投放，但仍部分程度受到网页或APP的获取速率，稳定性以及与个人需求的相关性等限制。

选择RTB或SEM的灵活应用

选择RTB还是SEM是考虑广告投放目的，您想要的范围，目标受众，采集成本以及关键词竞价相关因素。

小组初始化投资小、期望有精准导向性的活动，选择RTB。

将广告投放到特定的人群，特定的推广媒介，以及执行度更高的效果可以通过投放广告来获得更好的效果。例如，增加与特定高频词媒介，投放多种广告形式，采取广告投放者只能一个指标决定效益这样的策略。

为了提高品牌认知度，选择合适的SEM活动。

如果旨在提高品牌知名度，则SEM应该是优选方案，因为SEM可以基于无需关键词拍卖交易，可将品牌形象嵌入广告里面。通过参加搜索结果页靠前的品牌名称，提升品牌的增长性，也是一种选择。

针对特定的搜索行为，选择特定SEM活动。

如果想要通过搜索引擎获得更多的流量和转化，那么SEM可以满足这个目的。此时可以选取相关关键词投放，通过调整网站的搜索排行和搜索规则，或是选择一些UC播放策略，以获得更好的SEM效果和用户留存。

结论

综上所述，对于如何选择RTB或SEM进行广告投放，需要考虑投资或者成本控制，覆盖范围以及广告投放目的。需要理性应用以及个体化的应用，从自己的需求出发，考虑市场竞争，来得出最优的实践经验。