Sem怎么找？从营销策略到优化技巧，详解搜索引擎营销

Sem怎么找？从营销策略到优化技巧，详解搜索引擎营销

什么是SEM

搜索引擎营销（SEM）广义上是指在搜索引擎上以付费或非付费的形式通过提高网站在搜索引擎结果页的排名来增加网站访问量的一种行为。狭义上，SEM通常更多的指付费搜索引擎营销，也就是搜索引擎营销中的SEM（Search Engine Marketing）。SEM一般包括广告投放、关键词选择、目标客户查询、竞争对手分析、页面优化等相关工作。

SEM的营销策略

SEM的营销策略根据不同的产品、市场、公司特色、竞争状况等因素而定。如B2B行业、B2C行业、生产流通行业、服务业等行业的SEM营销策略均不相同。下面我们来介绍一下通用的SEM营销策略：

1.定位与目标设置

SEM的定位和目标设置是制定SEM营销策略的首要步骤。从网站SEO进行目标搜索词分析，找到所要拓展的目标客户群体；同时分析竞争对手SEM状况，以确定市场地位，制定市场推广战略等。

2.制定SEM广告计划

针对目标客户群体，进行用户搜索习惯、消费/purchasing habit/habits等方面的分析，制定合适的广告计划。

3.编写SEM广告文案

编写SEM广告文案应尽可能突出产品特点、服务优势以及产品价值，让用户点击您的广告。

4.创意设计和制作

SEM广告创意设计有助于提升广告的点击率和转化率，如不断测试和优化SEM广告词，试图找到最适合自己的广告投放方式，选择性能好的词，并监控和分析反馈数据，及时进行调整。

SEM的优化技巧

SEM优化是指通过改进或调整SEM广告搜索词、广告文案、目标页面等方式，优化广告投放效果、提高搜索引擎排名及转换率的过程。

1.优化搜索词

搜索词在广告投放中起到至关重要的作用，对于每个目标销售市场，要根据产品特色来制定合适的搜索词，以增加曝光率。

2.完善广告文案

SEM广告文案需要针对所要推销的产品，采用方式对该类型的消费者进行吸引。SEM广告文案同样需要具有吸引人、激起购买欲望和独特的推销点；同时还要注意美观布局，吸引用户留意。

3.优化目标网页

目标页面是SEM推广的转化源，除了广告文案吸引力外，优化目标网页，更加具有可读性、友好性、效率性，加速转换及提高搜索引擎排名。

SEM的实战经验

1.不断优化搜索词及广告副标题

不断优化搜索词和广告副标题可以增加关键字匹配几率，获得更多点击率。

2.预算控制

在提高SEM广告排名的过程中，控制好预算是非常重要的，根据销售情况及成本进行调整，让广告产生更优效果。

3.选择合适的广告投放位置

广告投放位置不同，展示次数和诉求也不同。站内广告多是长期的展示，而搜索引擎广告则是依据搜索词的精准度展示。

以上是SEM营销中需要注意的关键点和技巧，好的SEM营销策略及SEM优化技巧都会让您的广告在搜索引擎中获得更大的曝光率和更高的点击率。