SEM怎么做偏门？掌握这几个要素，让你的投放更有价值

SEM怎么做偏门？掌握这几个要素，让你的投放更有价值

引言

SEM（搜索引擎营销）是一项能够给企业带来很大收益的在线营销方式。然而，随着竞争的加剧，越来越多企业纷纷加入SEM的大军，使得投放费用不断攀升，而ROI（投资回报率）却不见提升。有时候，想要通过正规手段去提升ROI是很难的，这时候我们需要一些“偏门”策略。本文将详细介绍SEM的偏门策略，帮助广告投放客户有效提升ROI。

1. 搜索关键词拓扑分析

通常情况下，我们习惯性的将关键词进行分组、整合，这样易于分析和管理。但是一些偏门的操作则是将全局视野下的搜索关键词进行拆分，通过搜索关键词之间的拓扑关系来挖掘更多的曝光、点击可能性。这样的操作被称为“搜索关键词拓扑分析”。

例如，我们可以将“美容美发”、“美容整形”、“美容产品”等3个关键词进行拓扑分析，得到以下组合：

美容美发 + 美容整形

美容美发 + 美容产品

美容整形 + 美容产品

这样的拓扑分析操作能够大幅提高关键词的曝光率以及转化率。

2. 定向投放与秒杀活动相结合

对于电商平台而言，秒杀活动是极具吸引力的活动形式，但是经常难以达到预期的效果。这个时候可以将定向投放与秒杀活动相结合，确保你的广告能出现在目标用户眼前，提升活动效果。

例如，对于一款减肥产品的广告投放，我们可以进行以下组合：

对于容易肥胖的用户，创建“减肥 + 女性 + 年龄在25岁以上”的定向投放。

对于营销活动进行二次定向，主要面向比较活跃的用户，采用直播、送礼等多项营销策略，最后再结合秒杀活动。

通过上述操作，我们可以在短时间内快速获得提高转化率的效果。

3. 营销文案与用户画像相结合

营销文案对于提高转化率也有极其重要的作用。然而，一些企业在编写营销文案时，并未从用户角度出发，反而是“自说自话”，大量的宣传广告并不能得到用户的认可。

为了解决上述问题，我们可以从用户画像入手，编写出合适的营销文案。例如，对于一款面向女性的健身产品，我们应该突出的是如何在保持苗条的同时，保证健康，提升自信。我们应该避免使用“快速减肥”、“最新科技”、“健康餐”等等过度宣传的语言，这些语言并不能引起女性用户的共鸣。

结论

以上三个偏门策略只是SEM领域中万千策略之一，但是这三个策略的优势在于：不会给你带来额外费用，对于企业来说也非常实用。希望更多的投放客户都能够学会这三项策略，将其融入到实际的广告投放中，获得更好的效果。