SEM和销售怎么选？原创思考让您轻松应对

SEM和销售怎么选？原创思考让您轻松应对

引言

SEM和销售二者常常被视为数字化营销的两个重要支柱，但是选择哪个更好？这对于很多数字营销从业者来说是个棘手的问题。本文将讨论这个话题，带领您了解SEM和销售的实质，比较两者的优劣，帮助您更明晰地思考如何选择。

什么是SEM？什么是销售？

SEM是指搜索引擎营销，它是一种使网站获得更多流量和更高转化率的数字营销方法。搜索引擎通过广告位和有偿和自然搜素结果的方式，将网站与潜在客户进行有效的连接，让客户找到您的网站并了解您的产品。

销售是广义上的营销行为。在市场经济的运作中，每个产品都需要被销售，否则就没有价值。销售是指将产品或服务向客户直接推销，让客户在认识到其需求的同时，了解并购买自己的产品。

比较SEM和销售优劣

• SEM优点

1. 可以获取高质量的流量，只要点击率足够高，就可以到达预定转化率。

2. 更容易控制和测试，例如投放广告的方式和时间可以随时更改。

3. 因为SEM是数字化的，可以精确地针对特定受众投放广告，并通过数据有效地实时监控和管理广告效果。

• SEM缺点

1. 可以产生高额的成本，付出的单价必须能够产生足够的收益，否则营销活动就是失败的。

2. 比较缺乏可持续的长期效益，因为SEM广告受到搜索引擎排名和竞争压力的持续影响。

• 销售优点

1.可以建立强大的关系资本，与客户建立更深的交流和信任，增加忠诚度

2. 可以利用精神营销和团队合作，进一步增强客户满意度。

3. 销售本质更注重长期发展，与客户间的关系更具有建设性，更有利于增加客户心中对品牌的信任感，从而产生系统化的品牌建设价值。

• 销售缺点

1. 直接与客户打交道在所遭遇失败时可能需要承受更多的压力。

2. 不容易追踪和转化客户，因为直接销售的方式只能延伸到已经认知自己品牌价值的客户群体。

如何选择SEM与销售

第一步：确定目标市场

实现优化的数字化营销需要明确的目标受众。如果您的目标市场在谷歌，百度和其他受众获取SEM 可能会更有效。反之，如果对于您的客户而言，针对其需求观点并通过社交媒体等社会交流渠道与客户互动，那么销售可能会更为适合。

第二步：分析您的预算

分析您的预算分配结构，能够让您更好地进一步优化营销策略，考虑广告费用、销售人员的成本、印刷宣传费用以及宣传材料等因素，确定何种方法更为经济实惠。

第三步：量化效果

量化效果可以帮助您更好地了解和分析数字化营销和销售的结果和优劣。分析分别采用SEM和销售所获得的准确回报，要对着销售人员的转化率和SEM广告的获取成本、实际下单的统计数据等进行分析，了解哪种更适合自己业务性质。

总结

本文详细讨论并挖掘出SEM和销售的实质，比较两者的优劣，然后从目标市场，预算预算和量化效益三方面来提出选取的建议。规避出现选错方法的情况，从而获得更好的数字化营销效果和销售效果。