Excel上SEM怎么算？全面解析SEM的计算方式和优化方法

Excel上SEM怎么算？全面解析SEM的计算方式和优化方法

SEM（Search Engine Marketing），中文意为搜索引擎营销，是一种运用搜索引擎的广告系统进行商业推广的方式。

随着网络广告投放的不断普及，越来越多的企业开始将SEM作为自己的一种营销手段。那么，在Excel中如何计算及优化SEM效果呢？本文将从以下几个要素入手，全面解析SEM的计算及优化方法。

一、关键词

在SEM中，关键词是非常关键的因素。我们应该按照以下方法进行关键词的选择：

1、根据企业产品/服务类型进行筛选，选择与其相关的关键词；

2、根据竞争情况进行筛选，找到竞争度较小的关键词；

3、根据搜索量和价值进行筛选，优先选择搜索量大、转化价值高的关键词。

在Excel中，我们可以使用Vlookup函数来进行筛选和比较不同的关键词。

二、转化率

SEM的最终目标是实现转化，而转化率直接关系到SEM的效果好坏。所以，我们应该按照以下方法来提高转化率：

1、优化目标页面，使其与广告强相关，同时提供相关产品/服务的信息，增加用户点击转化的可能性；

2、增加优惠活动，刺激用户的购买欲望；

3、提高网站的访问速度，减少用户的等待时间。

三、出价

在SEM中，出价是影响广告展示次数的关键。我们应该按照以下方法来设置出价：

1、根据关键词竞争度和搜索量，在合理的范围内适度加价；

2、根据转化产品的价值计算出出价范围，并在这个范围内进行竞价。

在Excel中，我们可以使用IF函数，设置竞价的范围，并进行加价比较。

四、广告质量得分

广告质量得分是SEM展示与排名的重要指标。我们应该按照以下方法来提高广告质量得分：

1、提高广告配图质量，标准的尺寸和生动的图片对用户更有吸引力；

2、优化广告文案，使用带有行动性的动词和突出卖点的短句；

3、提高落地页质量，使其与广告相关、用户易于使用和转化。

在Excel中，我们可以使用Pivot Table来查看不同广告质量得分下的效果表现，并进行优化。

通过以上四个要素的分析，我们可以针对不同因素进行优化和计算。但是，要想取得好的SEM效果，我们还需要根据具体的情况进行适当的调整：

1、根据不同的搜索引擎选择相应的广告系统；

2、根据品牌特点，优化投放地域、时间、人群等广告设置，使之更精准、高效。

SEM作为一种高返回的营销方式，在企业市场推广中具有不可替代的作用。通过本文的分析，我们可以更好地理解SEM的计算和优化方法，并在实际应用中取得更高效果。