SEM怎么去工作：SEO与SEM的区别、优化SEM广告投放效果以及SEM营销的流程

SEM怎么去工作：SEO与SEM的区别、优化SEM广告投放效果以及SEM营销的流程

引言

随着互联网的普及，越来越多的企业选择在网络平台上进行营销推广。而其中一个营销推广的手段——SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销），成为了各大企业广告宣传的重要方式之一。所谓SEM就是在搜索引擎结果页面中在指定位置发布广告，使得更多潜在客户能够看到你发布的广告信息，从而提升企业的品牌知名度和曝光率。那么，如何进行有效的SEM？本文将从SEO与SEM的区别、优化SEM广告投放效果以及SEM营销的流程三方面阐述SEM营销策略。

一、SEO与SEM的区别

SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）与SEM的作用是一样的，都是希望自己的网站能够获得更多的曝光率。不同之处是SEO是指在自然搜索的排名中提升网站权重、流量以及用户体验的过程，而SEM则是指以付费的或免费的方式在搜索引擎结果页面中添加广告或优化网站，在所选定的关键词上排名靠前，以获取更多的流量。在实际应用中，企业在进行搜索引擎优化时需要考虑到诸多因素，如网站内容、用户体验、调整关键字密度、外链等等。而SEM则需要根据实际需求制定相关广告投放策略。

二、优化SEM广告投放效果

1、确定营销目标

在进行SEM投放前，企业必须首先明确自己的营销目标。这包括从安排广告投入、投放范围、为目标群体设计广告等方面制定一个能够实际落实的计划，并围绕这些目标确定不同的广告形式以及广告投放的细节，以及相应的内容和关键字。

2、优化网站

SEM可以将企业的网站与搜索引擎的搜索结果与广告进行关联。因此，当搜索引擎的用户对关键词进行搜索时，企业的网站链接和广告同时出现于搜索结果页面中，这有利于企业提升知名度和品牌价值。此时，优化网站极为重要，主要包括通过关键词设置、调整广告页面等方式提高网站的质量得分，从而提高网站的曝光率和访问量。

3、设置广告

设置广告是SEM的一项核心工作，其主要分为“付费广告”和“非付费广告”两种形式。在付费广告中，企业需要通过在导航页上购买竞价排名的方式，使自己的广告显著地呈现在搜索结果的前几页，从而增加点击次数和转化率，提升企业的营销效果；在非付费广告中，企业则需要根据实际情况，在关键词的搜索量中适当分配自己所在的位置，并设置好相应的描述和标题等内容。

4、完善数据

SEM模式是一种动态的模式，在企业得到不断的反馈和质量得分后，需要完善自己的数据，不断进行优化并调整其程序进行更好的营销。如通过实时监控企业的营销效果、用户反馈明确自己的广告形式和关键词效果、不断测试自己选择的关键词的质量得分，从而调整广告投放策略，提高SEM的营销效果。

三、SEM营销的流程

SEM营销的流程可以概括为：引流——转化——留存——运营。不同的流程针对不同的企业进行，流程比较繁琐，下面我们简单介绍一下。

1、引流

引流是SEM营销的首要目的，其主要目标是进行市场分析、找到适合企业产品和服务的潜在客户、制定实际营销方案、利用广告形式获取更多的流量。采取的方法包括竞价广告、搜索引擎页面优化等。

2、转化

转化是SEM营销最重要的目标之一，企业需要将流量转化为实际的购买力，其主要目标是推广更多的内容和信息、提高广告的点击率和转化率、促进潜在客户与企业建立联系等。采取的方法包括通过优化网站、以及优化营销单元等方式提高转化率。

3、留存

留存是SEM营销的最终目的之一，其主要目标是提高销售的回头率以及长期稳定客户资源。采取的方法包括通过提供更有诱惑力的产品和服务、提高客户满意度、提供更为完善的售后服务等。

4、运营

企业最后需要进行的是SEM的运营，其目的是通过前三个流程的不断实践和实验不断改进SEM的效果，提高企业的营销能力和影响力。运营流程主要包括数据分析、监测SEM效果、提高客户满意度以及创建战略性的广告投放模式等。

结语

SEM作为一种适合现代营销策略的市场营销方式，其投放广告及实施流程都会对企业有所作为。本文主要从SEO与SEM的区别、优化SEM广告投放效果以及SEM营销的流程三方面来进行阐述，希望能够帮助大家更好地理解SEM的实际应用和营销本质。