SEM广告形式详解：吸引用户眼球的营销方式

SEM广告形式详解：吸引用户眼球的营销方式

引言

SEM（Search Engine Marketing）即搜索引擎营销，是指通过搜索引擎的搜索结果页面上的广告位投放广告，进行网络营销推广的方式。SEM广告形式多种多样，不同类型的广告形式适合不同的营销目标和受众人群。本文将为您详细介绍SEM广告的各种形式和优缺点，帮助您选择适合自己的SEM广告形式。

SEM广告形式分类

SEM广告形式主要分为以下几种：

• 搜索广告
• 展示广告
• 视频广告
• 移动广告
• 本地广告
• 应用广告
• 购物广告

搜索广告

搜索广告是最常见的SEM广告形式。它出现在搜索引擎的搜索结果页面上，一般位于搜索结果的顶部和右侧位置，通常以文字和图片的形式展现，一般会给人留下很深刻的印象。

优点：

• 针对搜索意图明确的用户，转化率高
• 可以针对特定的搜索词投放广告，精准度高
• 控制成本简单，投放方式多样

缺点：

• 竞争激烈，竞价高
• 广告会被用户忽略，从而浪费广告费用
• 需要考虑搜索的词汇，拓展性不强

展示广告

展示广告位于社交媒体、新闻网站、博客等其他网页上，一般包括图像、动画和视频等形式。这种广告通常会以banner广告为主，显示在网站的头部、侧边栏等位置，可以针对用户的行为、兴趣和地理位置等投放相关广告。

优点

• 可以较精准地针对用户投放广告，覆盖面广
• 可以带来大量的流量和曝光量
• 投放灵活，控制成本低

缺点：

• 点击率低，需要更多曝光才能获得相应的点击量
• 广告屏蔽、忽略现象普遍，消耗广告预算

视频广告

视频广告是一种在视频网站和社交媒体等平台上投放的广告，通常以视频的形式展现。视频广告可以分为前置广告、后置广告和中插广告。前置广告是在主视频开始之前播放，后置广告则是在主视频结束后播放，中插广告则是在主视频中间插入广告。

优点：

• 具有极高的观看率和洞察数据
• 可塑性大，可以在投放视频中根据需求进行扩展
• 具有很高的品牌认知度和透明度

缺点：

• 成本较高，需要优质的创意和高质量的制作团队
• 容易被用户忽略，需要调整投放策略和广告形式
• 投放平台和设备有限，默认消费者设备具备播放广告的音响、网络及速度等条件

移动广告

由于移动互联网的普及，移动广告成为SEM广告的重头戏。移动广告主要出现在手机APP和移动网站等移动端平台上，在展现形式上，可以是搜索广告、本地广告、视频广告、原生广告等多种形式。

优点：

• 可以精准地找到特定人群
• 有着更大的点击率和转化率
• 大部分人都有手机或者平板电脑等设备，覆盖面广

缺点：

• 视听体验不佳，用户体验影响广告的效果
• 存在广告屏蔽、忽略现象，需要加强策略和创意的同时，也需要加大推广力度
• 对设备依赖较大，默认消费者设备具备播放广告的音响、网络及速度等条件

本地广告

本地广告是指基于用户的地理位置、兴趣和偏好等信息，向附近商家展示推广信息的广告。本地广告主要出现在搜索引擎的业务列表、地图应用、社交媒体平台等，一般通过搜索词匹配、静态/动态定位等方式实现。

优点：

• 定位精准，针对性强，能够很好地吸引顾客
• 目标鲜明，转化率高
• 有助于增强品牌的地理位置高度和相关信息的传播速度

缺点：

• 只适合提供本地服务的企业和商家投放
• 需要对大量的目标地理位置进行投放调整
• 超过本地范围后广告的效果下降

应用广告

应用广告主要出现在社交营销平台、中间件、电子邮件等位置上，是指向用户展示推广信息的广告。应用广告不但具有品牌营销、目标实现等优点，而且有着方便快捷、便于管理等特点。

优点：

• 能够对用户进行广泛和准确的截获，投放效果好
• 灵活性高，能够进行相对较高的投放调整
• 能够按照不同的广告呈现形式，提高搜索引擎排名

缺点：

• 按照成本计算，则需要花费较多的保证广告视觉效果和制作品质
• 只适合特定的业务模式投放
• 存在广告浪费和单一广告投放窘境等问题

购物广告

购物广告是一种出现在某些购物网站、商店和博客等销售品牌以及个人网站上的广告。购物广告能够起到内容呈现、增加商家和客户之间的商业机会和建立信任度、加速销售增长等作用。

优点：

• 能够有效增加销量和转化率
• 产品的多样性和价格合理性能够吸引更多的消费者
• 适合传递特定的广告信号和创建目标广告营销

缺点：

• 不能够完全替代传统的展销活动
• 广告数据受到用户购买量的影响，计算效果比较复杂
• 需要更多的推广策略增加点击量等工作

结语

SEM广告形式众多，需要根据自己的产品类型和宣传需求选择合适的广告形式，并结合各自特点作出相应的投放和调整。在进行SEM广告投放的同时，需要注意拓展广告范围，提升广告的用户体验和效果，以达到更好的营销效果。