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基于目前我国诸多ERP企业在中高端市场开拓中存在的不足之处,以及未来我国ERP中高端市场的广阔发展市场,文章提出了针对不同市场健全ERP产品、完善ERP综合服务质量、强化区域优势和市场覆盖率营销模式,值得我国诸多ERP产品开发企业在进军中高端市场时充分合理使用。网站优化】玉溪爱采购会员/58同城会员账户/百度竞价开户/百家号注册运营/推广公司网站-网站营销全网推广【简单基础中小型网站】
中小企业作为未来我国在ERP中高端产品需求上的最大增长家,目前却在尚未完全覆盖的问题,而这一点是我国诸多ERP企业在自身产品进军中高端市场中营销模式建构中所必须解决的问题之一。
对于我国的ERP产品设计企业而言,在整体的ERP产品进军高端市场的营销策略上,产品策略是基础所在,只有在产品功能上达到了中高端消费者的需求,在解决方案的管理价值上符合中高端市场的观念,才可以在进一步的渠道、价格上有进一步发展的空间,是进军中高端SAP产品市场,站稳脚跟的首先步和唯一出路[6]。
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此外,从宏观的经济发展趋势上观察,我国中小企业在不断市场化经济体制的建设中,也逐渐开始对中高端的ERP产品具有越来越大的适应需求性,越来越多的中小企业开始在经营管理中,企业管理系统软件的需要不断提升,开始追求精细化管理,因此这也为我国ERP中高端市场的发展提供了很大的发展空间。首先为诸多向SAP中高端市场开拓的企业,在行业解决方案的咨询实施能力上存在着十分突出化的不足问题。
虽然ERP产品开发企业可以通过强化自身服务质量的方式,减少对渠道的依赖,但是基于中高端市场的对产品服务要求的高密度,ERP产品开发企业还是需要依赖渠道展开中高端市场营销工作。但从目前的实际情况进行观察,目前在ERP中高端市场开拓中则出现了十分突出化的ERP产品设计不健全、综合服务能力欠缺、不能实现中小企业市场全覆盖等问题,严重制约了ERP开发企业向中高端市场的开拓。
以SAP为例,就我国ERP的中高端市场营销策略而言,在产品策略上需要对于目前存在着的中高端产品设计不健全的问题,进行针对性的完善。而从我国ERP市场的组成观察,其主要集中于对中低端市场的开拓,在中高端市场的开拓较之西方发达国家还处于很低的份额之下,因此未来还具有辽阔的空间。
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